盈利模式之困
作為奇聚網COO，丁銳對于螞蟻網的倒閉深有感觸，因為就在兩年前，作為國內中型SNS網站的億友網(奇聚網前身)也曾面臨過螞蟻網的困境。
“億友網當時是由一家法國公司投資，但在2008年國際金融危機期間，法國公司單方面撤資了，我們也面臨著失去資金來源的危險。”丁銳談及當時的情況亦感到驚險，“只不過當時我們選擇了堅持”。
實際上，丁銳坦言，目前大多數中小型SNS網站并沒有清晰的盈利模式。今年3月份億友網正式改變域名為奇聚網，同時也宣布整個億友網開始轉型。丁銳向記者表示，奇聚網在此之前也僅僅是靠網站上大大小小幾十款網頁游戲來盈利。“我們也在思考新的盈利模式，但當時只能依靠網頁游戲，雖然網站上有10多款網頁游戲，但真正盈利的也就三四款。”丁銳說。
而作為另一家中型SNS網站，粉絲網也存在著同樣的問題。粉絲網市場副總監易志恒告訴記者，粉絲網從2005年創立以來基本上是依靠幾筆大的風險投資來維持資金鏈的穩定。直到2009年才開始真正實現盈利。
“我們在積極地尋求新的盈利模式，此外我們在去年年底拿到了韓國SK集團的融資，不過我們主要還是在探索自身如何去盈利。”易志恒表示。
傳統營收模式需要突破
自從今年3月份正式更改域名以后，奇聚網開始嘗試網頁游戲之外的業務。在丁銳看來，網站的盈利模式一定要和自身的定位結合在一起。丁銳介紹道，目前奇聚網擁有注冊用戶1700萬，活躍用戶也達到了400多萬，由于奇聚網女性用戶居多，因此奇聚網結合女性愛展示的習慣，開始將化妝業等一些線下活動引入到線上，并且嘗試將部分符合網站定位的企業引入到網站，通過一系列的選秀活動、企業產品試用推廣等新的營銷模式提升網站的盈利水平。
“比如我們會和一些企業合作搞選秀活動，通過這種線下活動再延展到線上，讓用戶親身參與獲得實實在在的物質性回報，吸引更多的用戶。此外，我們還和化妝品企業合作讓用戶通過活動得到這些產品，同時也會吸引更多的企業來我們這里。”丁銳介紹道，這其實是一種娛樂互動營銷手法，奇聚網在此扮演一個平臺的角色，通過企業對奇聚網策劃活動的投資，奇趣結合用戶的喜好和需求，再策劃一系列連接企業和用戶的線上線下活動。
“通過這種模式，我們可以從企業那里獲得收益，同時也能為用戶提供豐富多彩的活動。”丁銳對此解釋道。
而粉絲網卻結合自身優勢選擇了另一種盈利模式。易志恒向記者介紹，粉絲網顧名思義就是結合大家對于某個明星或者某類產品的喜好而搭建的平臺。“例如，我們會選擇某個品牌的產品作為我們的廣告商，在粉絲網上為其搭建一個網絡平臺，很多喜愛這個品牌的人自然會過來關注并參與一些我們提供的活動，”易志恒對記者說，“比如這次我們專門開發了一款名叫《勇敢去愛》的網頁游戲，這款游戲既能滿足用戶對于游戲的需求，又能結合他們對于此款產品的喜愛”。
開辟盈利新渠道
在丁銳看來，奇聚網現在更多是在為企業和用戶搭建一個相互溝通的平臺，企業需要推廣自己的產品，而用戶則希望在虛擬的網絡中獲得實在的利益。
“這也為我們提供了一個很好的契機，我們將由此開創一個新的營收渠道。”丁銳解釋道，目前奇聚網正在策劃一個產品試用頻道，這個頻道可以為企業產品展示提供巨大的空間，用戶則可以根據自己的喜愛申請某款中意的產品試用。
“這將一舉兩得，我們作為平臺提供各項服務，比如搭建產品展示平臺，收集用戶的產品反饋。目前這個頻道很快就會上線。”丁銳對此信心滿滿。
而粉絲網也在探索娛樂營銷的概念，在易志恒看來，目前粉絲網已經通過電視、線下活動、電視劇廣告的植入、電影廣告的植入、策劃大型演唱會等一整套娛樂營銷手段來擴大自己的業務。“我們有很多成功的娛樂營銷案例，”易志恒表示，“每個活動都有盈利模式，90％以上的活動都可以盈利”。
事實上，在易志恒看來，粉絲網已經超越了SNS網站的概念，“我們一直在做的是國內第一的娛樂營銷平臺”。
丁銳表示：“無論SNS怎樣拓展自己的業務和盈利模式，最終仍然是要回歸到社區用戶上去的，這是SNS的根本所在。”
