盈利模式之困
作為奇聚網(wǎng)COO，丁銳對(duì)于螞蟻網(wǎng)的倒閉深有感觸，因?yàn)榫驮趦赡昵埃鳛閲?guó)內(nèi)中型SNS網(wǎng)站的億友網(wǎng)(奇聚網(wǎng)前身)也曾面臨過(guò)螞蟻網(wǎng)的困境。
“億友網(wǎng)當(dāng)時(shí)是由一家法國(guó)公司投資，但在2008年國(guó)際金融危機(jī)期間，法國(guó)公司單方面撤資了，我們也面臨著失去資金來(lái)源的危險(xiǎn)。”丁銳談及當(dāng)時(shí)的情況亦感到驚險(xiǎn)，“只不過(guò)當(dāng)時(shí)我們選擇了堅(jiān)持”。
實(shí)際上，丁銳坦言，目前大多數(shù)中小型SNS網(wǎng)站并沒(méi)有清晰的盈利模式。今年3月份億友網(wǎng)正式改變域名為奇聚網(wǎng)，同時(shí)也宣布整個(gè)億友網(wǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。丁銳向記者表示，奇聚網(wǎng)在此之前也僅僅是靠網(wǎng)站上大大小小幾十款網(wǎng)頁(yè)游戲來(lái)盈利。“我們也在思考新的盈利模式，但當(dāng)時(shí)只能依靠網(wǎng)頁(yè)游戲，雖然網(wǎng)站上有10多款網(wǎng)頁(yè)游戲，但真正盈利的也就三四款。”丁銳說(shuō)。
而作為另一家中型SNS網(wǎng)站，粉絲網(wǎng)也存在著同樣的問(wèn)題。粉絲網(wǎng)市場(chǎng)副總監(jiān)易志恒告訴記者，粉絲網(wǎng)從2005年創(chuàng)立以來(lái)基本上是依靠幾筆大的風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)維持資金鏈的穩(wěn)定。直到2009年才開(kāi)始真正實(shí)現(xiàn)盈利。
“我們?cè)诜e極地尋求新的盈利模式，此外我們?cè)谌ツ昴甑啄玫搅隧n國(guó)SK集團(tuán)的融資，不過(guò)我們主要還是在探索自身如何去盈利。”易志恒表示。
傳統(tǒng)營(yíng)收模式需要突破
自從今年3月份正式更改域名以后，奇聚網(wǎng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)頁(yè)游戲之外的業(yè)務(wù)。在丁銳看來(lái)，網(wǎng)站的盈利模式一定要和自身的定位結(jié)合在一起。丁銳介紹道，目前奇聚網(wǎng)擁有注冊(cè)用戶1700萬(wàn)，活躍用戶也達(dá)到了400多萬(wàn)，由于奇聚網(wǎng)女性用戶居多，因此奇聚網(wǎng)結(jié)合女性愛(ài)展示的習(xí)慣，開(kāi)始將化妝業(yè)等一些線下活動(dòng)引入到線上，并且嘗試將部分符合網(wǎng)站定位的企業(yè)引入到網(wǎng)站，通過(guò)一系列的選秀活動(dòng)、企業(yè)產(chǎn)品試用推廣等新的營(yíng)銷模式提升網(wǎng)站的盈利水平。
“比如我們會(huì)和一些企業(yè)合作搞選秀活動(dòng)，通過(guò)這種線下活動(dòng)再延展到線上，讓用戶親身參與獲得實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)性回報(bào)，吸引更多的用戶。此外，我們還和化妝品企業(yè)合作讓用戶通過(guò)活動(dòng)得到這些產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)吸引更多的企業(yè)來(lái)我們這里。”丁銳介紹道，這其實(shí)是一種娛樂(lè)互動(dòng)營(yíng)銷手法，奇聚網(wǎng)在此扮演一個(gè)平臺(tái)的角色，通過(guò)企業(yè)對(duì)奇聚網(wǎng)策劃活動(dòng)的投資，奇趣結(jié)合用戶的喜好和需求，再策劃一系列連接企業(yè)和用戶的線上線下活動(dòng)。
“通過(guò)這種模式，我們可以從企業(yè)那里獲得收益，同時(shí)也能為用戶提供豐富多彩的活動(dòng)。”丁銳對(duì)此解釋道。
而粉絲網(wǎng)卻結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇了另一種盈利模式。易志恒向記者介紹，粉絲網(wǎng)顧名思義就是結(jié)合大家對(duì)于某個(gè)明星或者某類產(chǎn)品的喜好而搭建的平臺(tái)。“例如，我們會(huì)選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品作為我們的廣告商，在粉絲網(wǎng)上為其搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很多喜愛(ài)這個(gè)品牌的人自然會(huì)過(guò)來(lái)關(guān)注并參與一些我們提供的活動(dòng)，”易志恒對(duì)記者說(shuō)，“比如這次我們專門(mén)開(kāi)發(fā)了一款名叫《勇敢去愛(ài)》的網(wǎng)頁(yè)游戲，這款游戲既能滿足用戶對(duì)于游戲的需求，又能結(jié)合他們對(duì)于此款產(chǎn)品的喜愛(ài)”。
開(kāi)辟盈利新渠道
在丁銳看來(lái)，奇聚網(wǎng)現(xiàn)在更多是在為企業(yè)和用戶搭建一個(gè)相互溝通的平臺(tái)，企業(yè)需要推廣自己的產(chǎn)品，而用戶則希望在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中獲得實(shí)在的利益。
“這也為我們提供了一個(gè)很好的契機(jī)，我們將由此開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的營(yíng)收渠道。”丁銳解釋道，目前奇聚網(wǎng)正在策劃一個(gè)產(chǎn)品試用頻道，這個(gè)頻道可以為企業(yè)產(chǎn)品展示提供巨大的空間，用戶則可以根據(jù)自己的喜愛(ài)申請(qǐng)某款中意的產(chǎn)品試用。
“這將一舉兩得，我們作為平臺(tái)提供各項(xiàng)服務(wù)，比如搭建產(chǎn)品展示平臺(tái)，收集用戶的產(chǎn)品反饋。目前這個(gè)頻道很快就會(huì)上線。”丁銳對(duì)此信心滿滿。
而粉絲網(wǎng)也在探索娛樂(lè)營(yíng)銷的概念，在易志恒看來(lái)，目前粉絲網(wǎng)已經(jīng)通過(guò)電視、線下活動(dòng)、電視劇廣告的植入、電影廣告的植入、策劃大型演唱會(huì)等一整套娛樂(lè)營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。“我們有很多成功的娛樂(lè)營(yíng)銷案例，”易志恒表示，“每個(gè)活動(dòng)都有盈利模式，90％以上的活動(dòng)都可以盈利”。
事實(shí)上，在易志恒看來(lái)，粉絲網(wǎng)已經(jīng)超越了SNS網(wǎng)站的概念，“我們一直在做的是國(guó)內(nèi)第一的娛樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)”。
丁銳表示：“無(wú)論SNS怎樣拓展自己的業(yè)務(wù)和盈利模式，最終仍然是要回歸到社區(qū)用戶上去的，這是SNS的根本所在。”
