今年以來，    賦于商品以外的內(nèi)涵。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)以文化和概念為突破的營銷個(gè)案已取得不菲的成果，這也是中國陶瓷行業(yè)幼稚的標(biāo)志。今年的陶瓷行業(yè)，從事營銷工作的人士越來越感覺到市場的艱難、消費(fèi)者的挑剔，但誰又真正的去研究、去領(lǐng)悟消費(fèi)者的真正購賣需求。所以說，現(xiàn)代的市場營銷，實(shí)際上是對消費(fèi)理解的過程，只有對消費(fèi)者完全了解和理解，才干生產(chǎn)進(jìn)去消費(fèi)者喜歡并實(shí)用的東西，才會(huì)被市場接受，因此你也才會(huì)有更廣闊和市場前景。

    陶瓷行業(yè)這個(gè)獨(dú)特的市場和環(huán)境中，銷售已從企業(yè)的末端移到企業(yè)的前端。也就是說，不是企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)去什么再想方法往外賣，而是生產(chǎn)產(chǎn)品之前就要搞創(chuàng)意，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，生產(chǎn)之前就有了營銷問題。所以說新產(chǎn)品開發(fā)是貫徹一種獨(dú)特的銷售主張。企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，技術(shù)雖然重要，但你產(chǎn)品首先必需得有市場、有客戶，這也就是營銷問題。作為企業(yè)最重要的領(lǐng)導(dǎo)人，首先就是要抓營銷，從某些方面來講，企業(yè)家也就是生意人。企業(yè)里面，每個(gè)員工也都要必需承擔(dān)起營銷責(zé)任，無論那個(gè)環(huán)節(jié)如果沒有營銷意識，都會(huì)使企業(yè)處于主動(dòng)局面。

    先進(jìn)的營銷思想不是憑空發(fā)生的更不是那些自稱天才的人物的突發(fā)奇想，更是對消費(fèi)者的深刻理解;來自于對競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確判斷;來自于對社會(huì)需求的認(rèn)識，由此發(fā)生先進(jìn)的營銷理念。這種理念的指導(dǎo)下，要想在競爭中獲勝，重要的發(fā)明差異性。

    近年來，國內(nèi)陶瓷行業(yè)中，一些較成功的銷售案例標(biāo)明，一個(gè)好的方案、一個(gè)好的創(chuàng)意、一個(gè)豐富的文化概念都能促進(jìn)營銷的勝利。大凡這此個(gè)案都是把產(chǎn)品銷售變?yōu)榉桨镐N售，取得營銷勝利的重要思路。如前些時(shí)蒙娜麗莎的雪花白、東鵬的天山石、新中源的瑚珀石等等，都把營銷思想轉(zhuǎn)換為一個(gè)營銷方案，從某些方面迎合了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使銷售達(dá)到理想效果。

    作為陶瓷企業(yè)必需明白，產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，用是一個(gè)方面，但最重要的滿足需要。特別是生活水平達(dá)到一定水平消費(fèi)者更要滿足一種個(gè)性化的需要，僅靠產(chǎn)品是無法達(dá)到這時(shí)就要借助于方案銷售，賦于產(chǎn)品理念和個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)方案銷售，企業(yè)營銷的質(zhì)的飛躍。陶瓷行業(yè)中，人們最熟悉的仿古磚市場有一個(gè)品牌"馬可波羅"可謂方案與文化營銷的一在典范。馬可波羅的勝利方案在為內(nèi)引起了一聲方案營銷革命，于是呈現(xiàn)了一個(gè)"馬可"族的興起。近來，陶瓷行業(yè)內(nèi)又有什么"砂巖石""新古典概念磚"等等的興起，這是陶瓷行業(yè)已懂得把產(chǎn)品營銷變?yōu)榉桨笭I銷的一大突破。營銷在于提高消費(fèi)者的生活質(zhì)量

    市場營銷的過程是對消費(fèi)者理解的過程，消費(fèi)者購買商品在于商品所提供的價(jià)值。一塊普通的陶瓷磚，貼墻也好、貼地也好，一種實(shí)用消費(fèi)。如果這片磚有一定的文化背景、有一定價(jià)值理念，同樣是貼地貼墻，消費(fèi)者的感覺就會(huì)不一樣。所以說營銷要從關(guān)注消費(fèi)者的生活質(zhì)量入手，這樣才更人性化、才更容易讓消費(fèi)者接受、消費(fèi)者才更愿意掏腰包。

就會(huì)使普通的商品變?yōu)檎滟F的商品。如上海一個(gè)舊報(bào)紙收藏家，想把這些大量的舊報(bào)紙換成錢，后來一個(gè)朋友給他出主意，把這些報(bào)紙以生日禮物送給老人，讓他知道幾十年前的這天，出世的時(shí)候世界上都發(fā)生了什么事情，結(jié)果這一著深受老年人喜愛，作為晚輩也愿意掏錢獻(xiàn)上這一份孝心。