地產(chǎn)新政下的共贏之道

　　【主持人】：城市商業(yè)的繁榮以及低碳環(huán)保的新城市定義，中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展模式都要有新的變革、新的使命。同樣機(jī)遇的背后，也蘊(yùn)含著風(fēng)險(xiǎn)與泡沫，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)站在了資本的十字路口。我們開始今天下午的博鰲圓桌，首先進(jìn)行第一環(huán)節(jié)，精裝修、低碳、產(chǎn)業(yè)鏈——地產(chǎn)新政下的共贏之道。

　　我們請(qǐng)出對(duì)話主持卞京先生以及姚吉慶先生，對(duì)話嘉賓：孫麗梅女士、張明燕、薛迥文、何東山先生、夏衛(wèi)華先生、宮培謙先生。

　　【卞京】：謝謝大家，大家下午好！我今天和姚吉慶先生共同主持這個(gè)論壇。地產(chǎn)調(diào)控之下，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的服務(wù)商、設(shè)備供應(yīng)商都在積極想一些辦法規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)資源整合，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。首先我們有一個(gè)很成功的案例，就是冠軍聯(lián)盟。通過(guò)一體解決之道，取得了意想不到的市場(chǎng)效果，很有幸，我們請(qǐng)姚吉慶先生先談一下這個(gè)話題。

　　【姚吉慶】：當(dāng)時(shí)我們成立冠軍聯(lián)盟的時(shí)候，并不是說(shuō)一定對(duì)接地產(chǎn)商，當(dāng)時(shí)確實(shí)在金融危機(jī)下，在這樣一個(gè)比較惡劣的環(huán)境下，想著抱團(tuán)取暖。跨界營(yíng)銷成功性比較小，所以剛剛開完新聞發(fā)布會(huì)，第二天媒體就有報(bào)道說(shuō)冠軍聯(lián)盟估計(jì)三個(gè)月可能就熄火了。但是實(shí)際上我們一直做到今天。就是因?yàn)槲覀冊(cè)诜杭揖永镎业降钠放贫际亲顑?yōu)勢(shì)的品牌。第二，我們這些聯(lián)盟都是異業(yè)聯(lián)盟，共同的利益使我們走到一起。第三，共同價(jià)值觀，特別是綠色環(huán)保，我們講綠色低碳這個(gè)概念，實(shí)際上在09年4月22號(hào)我們就舉行一個(gè)活動(dòng)，倡導(dǎo)大家綠色環(huán)保。這個(gè)概念得到了所有冠軍聯(lián)盟同盟的認(rèn)同。還有一點(diǎn)，在品牌運(yùn)作當(dāng)中，因?yàn)榇蠹叶际穷I(lǐng)導(dǎo)品牌，這樣跟消費(fèi)者對(duì)接的時(shí)候，這種品牌的號(hào)召力就比較強(qiáng)。去年年底在冠軍聯(lián)盟出現(xiàn)后，出現(xiàn)很多山寨版的冠軍聯(lián)盟，但是每個(gè)聯(lián)盟大概兩個(gè)月就熄火了，主要就是不夠聚人氣。博鰲地產(chǎn)論壇之所以這么熱鬧，主要還是有這么多大腕在這里，這些大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家很聚人氣。這就是品牌的效應(yīng)。我就簡(jiǎn)單談一下聯(lián)盟的概念，最核心的我們還是要推出一體化的服務(wù)。

　　【卞京】：一體化的服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)在新政之下，地產(chǎn)業(yè)是有這樣一個(gè)趨勢(shì)。什么樣的趨勢(shì)呢？大家住房子，我們目標(biāo)是讓大家越來(lái)越簡(jiǎn)單越好。是不是可以這樣說(shuō)話，未來(lái)地產(chǎn)，精裝是我們一個(gè)比較好的趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可能設(shè)備服務(wù)商、供應(yīng)商能夠盡早加入開發(fā)環(huán)節(jié)中，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。我們也請(qǐng)冠軍聯(lián)盟東鵬陶瓷來(lái)講這個(gè)趨勢(shì)。

　　【孫麗梅】：我們從自己是業(yè)主這個(gè)角度歡迎是精裝的，而且我們判斷房地產(chǎn)精裝是一個(gè)趨勢(shì)，這里都是房地產(chǎn)老大，應(yīng)該大家比我們還要了解。我們關(guān)注精裝今后這個(gè)趨勢(shì)里頭，我們?cè)趺礃訛槲覀兎康禺a(chǎn)企業(yè)提供一些什么樣的服務(wù)、產(chǎn)品，能夠共同發(fā)展。冠軍聯(lián)盟的好處在哪里？首先一個(gè)是品質(zhì)，我們認(rèn)為精裝項(xiàng)目最關(guān)注的一個(gè)品質(zhì)的穩(wěn)定性。交樓的時(shí)候大家都要像過(guò)關(guān)一樣，業(yè)主們各種各樣的心態(tài)，怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)需求。最重要的就是產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)關(guān)。工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品難免會(huì)有一些波動(dòng)。為什么找品牌企業(yè)，因?yàn)樗瞧焚|(zhì)放在首要。品牌出來(lái)的產(chǎn)品它是穩(wěn)定的，所以我們冠軍聯(lián)盟選的都是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，能夠保證產(chǎn)品穩(wěn)定性的。第二，服務(wù)的細(xì)節(jié)。前幾天我還在成都拜會(huì)龍湖地產(chǎn)，他們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們代理商是贊不絕口，在配合上他認(rèn)為我們代理商做的很好，超出他們預(yù)期。他說(shuō)他們補(bǔ)貨補(bǔ)了七次，我們代理商居然都能準(zhǔn)時(shí)把貨供到工地，他們都覺(jué)得想象不出來(lái)。為什么能做到這一點(diǎn)，我說(shuō)我們做精裝修配合已經(jīng)有五六年歷史，從早期跟各個(gè)開發(fā)商合作，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在樣板房里，我們對(duì)磚的耗用有一個(gè)計(jì)算，等到真正施工的時(shí)候，每一個(gè)施工隊(duì)的特點(diǎn)我們都有摸透。所以我們按照準(zhǔn)確測(cè)算來(lái)做，這樣結(jié)果使我們有了充分準(zhǔn)備，提前做好計(jì)劃。所以補(bǔ)七次貨，不是臨時(shí)生產(chǎn)，這是專業(yè)性帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)的細(xì)節(jié)往往在地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目里頭，能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)度保障、質(zhì)量保障起到?jīng)Q定性作用。因?yàn)槲覀兊禺a(chǎn)公司面對(duì)太多供應(yīng)商，一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，供應(yīng)商數(shù)量是相當(dāng)可觀，方方面面都協(xié)調(diào)好是一個(gè)難題，服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的。因?yàn)槲覀兙W(wǎng)絡(luò)能夠遍布全國(guó)，能夠深入縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，而且每一個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一套先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們能夠把其他項(xiàng)目里頭總結(jié)出來(lái)的服務(wù)要素復(fù)制到每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員，讓我們代理商都能掌握這個(gè)要求。像富林投標(biāo)的時(shí)候，我們給他介紹細(xì)節(jié)的時(shí)候，甚至幫他們提醒到今后維修用磚要占多少百分之多少，這個(gè)是很超出他們預(yù)期的，他沒(méi)有想到這個(gè)問(wèn)題會(huì)從我們這個(gè)地方提出來(lái)，這就是從別的地方帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)互相交流都是幫助我們提升這種服務(wù)的素質(zhì)。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)，像每一個(gè)品牌自己很專業(yè)，我們能夠?qū)I(yè)到就像華潤(rùn)幸福里，萬(wàn)象城一期的時(shí)候，洞石掉了，弄傷了一個(gè)孩子。二期他不敢用天然洞石，我們可以按照他的要求調(diào)色澤、花紋，保證損耗率在1%以內(nèi)，這些都很專業(yè)，我們產(chǎn)品出來(lái)后，每個(gè)設(shè)計(jì)師出來(lái)的燈光效果不一樣。但是雷士他們非常專業(yè)，他們調(diào)試燈光，展示效果就非常好。櫥柜，我們有歐派，整體風(fēng)格就顯現(xiàn)出來(lái)了。所以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是專家優(yōu)勢(shì)整合在一起來(lái)。精裝修優(yōu)勢(shì)往往是設(shè)計(jì)階段是專業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)空間進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們每一個(gè)品牌把整合起來(lái)的優(yōu)勢(shì)跟設(shè)計(jì)師提前溝通，控制好性價(jià)比，這就是聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。所以早期的介入能夠在產(chǎn)品研發(fā)階段以最小的代價(jià)、最高的效率滿足開發(fā)商的要求。這就是冠軍聯(lián)盟能夠帶來(lái)的產(chǎn)品整合的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在于工程上，如果開發(fā)商要搞精裝修，必然大量的比價(jià)、招投標(biāo)，有很多工作，所以一個(gè)單位可能有一堆采購(gòu)人員，每一個(gè)都很專業(yè)，如果冠軍聯(lián)盟，把專業(yè)知識(shí)介紹給這些采購(gòu)，那一定是效率最高，等于是不專業(yè)的人通過(guò)我們交流，變成專業(yè)的人，不需要太多的專業(yè)人士，這個(gè)對(duì)房地產(chǎn)公司降低管理成本也是非常有效。所以我是一直認(rèn)為只要是真正像我們這種宗旨堅(jiān)持下去，冠軍聯(lián)盟這條路一定能夠走豪華，而且最重要是給我們地產(chǎn)商帶來(lái)更高價(jià)值。

　　【卞京】：在座都是在本行業(yè)都是一線品牌，有很多想告訴大家，不過(guò)非常抱歉我們只有30分鐘，可能后邊發(fā)言嘉賓提醒一下，咱們每個(gè)人民簡(jiǎn)明扼要把自己陳述的觀點(diǎn)，我擔(dān)心這樣每個(gè)人發(fā)言一圈1小時(shí)就過(guò)去了，每個(gè)人3分鐘。冠軍聯(lián)盟另外一個(gè)比較重要的合作伙伴，宮培謙，你來(lái)談?wù)劇?/p>

　　【宮培謙】：作為會(huì)議大主題，新政下房地產(chǎn)發(fā)展方向和思路。作為廣東萬(wàn)和股份有限公司，做的最核心的產(chǎn)品就是家用熱水器，我們冠軍聯(lián)盟為什么幾家能夠合到一起來(lái)發(fā)力，也是因?yàn)檫@幾家其實(shí)大家看到了包括歐派的櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、美的空調(diào)、照明雷士、萬(wàn)和熱水器，這幾家只要到場(chǎng)了，可以說(shuō)這個(gè)房子就可以用了。因?yàn)檫@些都涉及到精裝修動(dòng)工之前要設(shè)計(jì)好的，最后裝完，只剩下往里面搬了，這樣我們六家組建在一起，其實(shí)已經(jīng)完整可以把一個(gè)家居全部在精裝修上做好。另外，特別是在低碳方面。我們這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楝F(xiàn)在全球在家用熱水系統(tǒng)方面和國(guó)內(nèi)的家用熱水系統(tǒng)方面其實(shí)存在很大的差距。一大差距就是節(jié)能降耗方面，因?yàn)檫@一點(diǎn)我們現(xiàn)在用的還是比較普通的，包括電熱水器也好，一般的燃?xì)鉄崴饕埠茫@些都還是一個(gè)房間一個(gè)，其實(shí)在歐美已經(jīng)是一個(gè)系統(tǒng)的，包括太陽(yáng)能板、熱泵，包括太陽(yáng)能板加上燃?xì)饧桑@種系統(tǒng)能夠非常好的節(jié)能，2012年已經(jīng)在每平方米每年的耗電量不能超過(guò)50度，已經(jīng)作為一種法律在實(shí)施，我想這件事一定會(huì)影響到中國(guó)未來(lái)房地產(chǎn)的發(fā)展，也如何去對(duì)家居這塊更有效的降耗，一個(gè)是使用電能，一個(gè)是使用燃?xì)饽埽ㄟ^(guò)我們冠軍聯(lián)盟共同來(lái)服務(wù)好房地產(chǎn)商，使我們產(chǎn)品具有更強(qiáng)的個(gè)性化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后去迎接新的挑戰(zhàn)。