銷售模式，決定未來！成功的銷售模式不但是企業(yè)財(cái)富，而且還是企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大的有力保證。有個(gè)成功的商人說：“做生意講的是智慧，沒智慧就要靠經(jīng)驗(yàn)，兩樣都沒有就靠邊站”。所謂的成功銷售模式就是智慧和經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合體，成功=智慧+經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)習(xí)先進(jìn)、超越模仿，學(xué)習(xí)解釋為：模仿與操作。對(duì)我們這次會(huì)議來說就是模仿先進(jìn)的市場(chǎng)案例，然后操作實(shí)踐，從中找到適合自己的發(fā)展線路，從而走向成功。嘉麗士的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，5000多家專賣店扎根中華大地上。華東區(qū)嘉麗士更是展現(xiàn)出強(qiáng)大的魅力，2010年的華東大地上，嘉麗士在CCS銷售模式的指導(dǎo)下、公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及各位經(jīng)銷商朋友的共同努力下，一路高歌，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡！嘉麗士漆現(xiàn)實(shí)了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷的財(cái)富夢(mèng)想，譜寫了一曲曲輝煌事業(yè)篇章。從安徽安慶、浙江臺(tái)州、江蘇南通、揚(yáng)州、山東臨沂和濟(jì)寧為代表的樣板展示案例中，我們看到了什么是成功！為了讓嘉麗士江蘇的所有客戶看到自身的不足，借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)提高自我，嘉麗士CCS樣板市場(chǎng)江蘇高級(jí)研討班隆重開班！
研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
8月4日上午8時(shí)，嘉麗士CCS樣板市場(chǎng)江蘇高級(jí)研討會(huì)議正式開始，參加本次的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有嘉麗士總經(jīng)理張文輝先生、南通嘉麗士漆總經(jīng)理周霞女士、市場(chǎng)部部長(zhǎng)王云雀女士、東區(qū)銷售部部長(zhǎng)王德順先生、家具漆經(jīng)理錢得洪先生、星火項(xiàng)目部經(jīng)理董澤義先生、工程部經(jīng)理巫吉洪經(jīng)理及江蘇省內(nèi)的給為經(jīng)銷商朋友。在激揚(yáng)的音樂中，嘉麗士張文輝總經(jīng)理及南通鴻運(yùn)木業(yè)總經(jīng)周霞女士分別作了歡迎致辭。張總感謝各位朋友的到來，并表示本次會(huì)議意義重大，來到這里的朋友一定會(huì)帶著答案和收獲回去。周霞女士代表南通嘉麗士歡迎各位伙伴的到來，雖然周總的生意做得風(fēng)風(fēng)火火，嘉麗士漆的銷量也節(jié)節(jié)攀升。但是周總卻顯得非常謙虛，她表示本次研討會(huì)是相互學(xué)習(xí)相互提高的一個(gè)重要平臺(tái)。
嘉麗士漆總經(jīng)理張文輝致辭
本次會(huì)議的目的不是讓各位朋友真正去模仿他人的方法，而是要讓大家通過他人的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自我的不足，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚！4日上午張總向各位重新展示了CCS的強(qiáng)大生命力和創(chuàng)新模式，并展示了其他地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)。王云雀女士向各位做了品牌打造的案例及嘉麗士未來發(fā)展模式的分析。各位經(jīng)銷商朋友聽完報(bào)告后深受啟發(fā)。4日下午的會(huì)議主要是以傳授銷售方法的案例講解。所謂授人以魚不如授人以漁，與其給你100萬金錢，還不如教給你賺取100萬的方法。錢得洪先生、巫吉洪先生、董澤義先生的戰(zhàn)略性講解，深入地分析了家具漆、工程漆、鄉(xiāng)約各種渠道發(fā)展的重要性和開發(fā)手段。他們的分析深入到各位經(jīng)銷商朋友的日常工作中，經(jīng)銷商朋友深刻的體驗(yàn)到了不足和缺點(diǎn)。當(dāng)天最為精彩的演講當(dāng)屬王德順部長(zhǎng)的案例分析和以后東區(qū)的發(fā)展方向了，王部長(zhǎng)的演講主要圍繞4部分既是激活小區(qū)市場(chǎng)的新方法、分銷開發(fā)的新模式、會(huì)員俱樂部銷售誤區(qū)的再定義、小區(qū)域市場(chǎng)的定義和規(guī)范化管理開展。王部長(zhǎng)還把安慶、南通、揚(yáng)州的成功案例搬上了熒幕屏，生動(dòng)的例子活靈活現(xiàn)。他們的成功看似是個(gè)奇跡，但是那都是一步一個(gè)腳印的付出啊！也許我們只看到成功人士的光輝，誰人又知?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛和困苦！王部長(zhǎng)的演講讓我們想起了那首耳熟能詳?shù)牧餍懈?ldquo;不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……”
5日上午，會(huì)議終結(jié)篇。當(dāng)天會(huì)議不再是案例的分析與演講了，而是相互學(xué)習(xí)與提高的研討會(huì)。會(huì)議開始，在王部長(zhǎng)的主持下開始復(fù)習(xí)前一天的內(nèi)容和學(xué)習(xí)心得，各位經(jīng)銷商朋友積極發(fā)言，并表示深受啟發(fā)。王部長(zhǎng)最后提出了幾個(gè)問題進(jìn)行討論，一是如何提高產(chǎn)品的銷量，二是目前公司專賣店形象和物料應(yīng)該做哪些提升？三是如何高效進(jìn)行廣告的宣傳和投放？四是如何提升導(dǎo)購(gòu)員的推廣水平和能力等等問題。針對(duì)論題，經(jīng)銷商更上發(fā)言踴躍，各抒己見。特別是鎮(zhèn)江的鮑總和揚(yáng)州的何總，他們積極發(fā)言用于提出問題和見解。在他們的鼓勵(lì)下，其他地區(qū)的經(jīng)銷商朋友也紛紛說出了他們現(xiàn)在發(fā)展市場(chǎng)的困境和建議。例如王部長(zhǎng)記錄了他們的問題，并現(xiàn)場(chǎng)給予解答，張總也對(duì)一些核心問題進(jìn)行了分析。鎮(zhèn)江鮑總提議以省區(qū)為單位開展導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)培訓(xùn)課，張總對(duì)此提議給予積極的支持，并表示公司下半年將會(huì)細(xì)化導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的工作。只要經(jīng)銷商朋友愿意參與，公司一定不遺余力支持實(shí)行！
嘉麗士CCS樣板市場(chǎng)江蘇高級(jí)研討班合影
本次研討會(huì)雖然只開展了一天半的時(shí)間，但是意義重大。對(duì)經(jīng)銷商而言它不但讓給為經(jīng)銷商接受了一次心靈的洗禮同時(shí)也讓他們認(rèn)識(shí)到了自我。對(duì)公司而言，較為深刻地了解了江蘇省各地經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)中的問題，同時(shí)授之有效的方法。讓公司找到了管理上的不足，看清了市場(chǎng)上存在的各種問題，本次會(huì)議為公司以后的發(fā)展有極大的積極意義！
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2010下半年，華東區(qū)嘉麗士必將繼續(xù)創(chuàng)造驚喜和奇跡！在這片肥沃的土地上孕育出最優(yōu)秀的種子，實(shí)現(xiàn)更多嘉麗士的財(cái)富故事，成就更多嘉麗士人的財(cái)富人生！
