羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經(jīng)理司紅軍

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    2007年開始拓展市場的男裝后起之秀羅馬，選擇了一條堅(jiān)持原創(chuàng)個(gè)性風(fēng)格的發(fā)展道路,獲得了市場的廣泛認(rèn)可。

    相比女裝市場的多樣化、細(xì)分化發(fā)展趨勢，國內(nèi)男裝市場雖相對成熟、領(lǐng)先品牌的市場集中度也高，但長期以來一直被同質(zhì)化頑疾所困擾。這一現(xiàn)象近幾年隨著小眾化休閑品牌的出現(xiàn)雖有所改變，但整體上并未實(shí)現(xiàn)改觀。

    鑒于此，羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經(jīng)理司紅軍清醒地認(rèn)識到，作為一個(gè)成長型品牌，要想脫穎而出、盡快贏得市場認(rèn)可，堅(jiān)持個(gè)性化風(fēng)格、做出特色是惟一的選擇。

    融合中國元素的意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)

    走高端路線的羅馬，給自己的定位是“社會(huì)、精英、時(shí)尚、引領(lǐng)”，鎖定了以下目標(biāo)消費(fèi)群體：他們是商業(yè)社會(huì)中的中堅(jiān)力量，受過良好的教育，工作上獨(dú)當(dāng)一面，有一定社會(huì)地位。不僅如此，他們還懂得時(shí)尚，愿意接受并敢于嘗試時(shí)尚，緊隨時(shí)尚潮流。但這種時(shí)尚潮流不同于年輕人那種時(shí)常出位的時(shí)尚，而是一種流露著端莊、大方、儒雅、得體氣質(zhì)的、需要仔細(xì)品味的時(shí)尚，唯有如此，才能與其社會(huì)身分相匹配。

    為了保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌風(fēng)格的原創(chuàng)性和個(gè)性化，羅馬向“外援”伸出橄欖枝。

    羅馬的設(shè)計(jì)總部位于意大利威尼斯，擁有5名設(shè)計(jì)師。它在國內(nèi)市場也有一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從各個(gè)方面輔助歐洲主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。地處歐洲時(shí)尚前沿陣地，設(shè)計(jì)師能及時(shí)吸取最時(shí)尚的資訊并快速運(yùn)用到羅馬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，但考慮到國內(nèi)市場的流行、接受程度以及審美特點(diǎn)，羅馬對歐洲最新流行元素的運(yùn)用并非完全照搬，而是依據(jù)中國市場自身的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和平衡。

    事實(shí)上，聘請外籍尤其是歐洲時(shí)尚強(qiáng)國設(shè)計(jì)師的思路此前有不少時(shí)裝品牌都嘗試過。但從實(shí)際情形看，外籍設(shè)計(jì)師和企業(yè)之間的合作一直或多或少地存在著一些矛盾。企業(yè)通常希望外籍設(shè)計(jì)師憑借有特色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡快收到可觀的市場效益，但從設(shè)計(jì)師的角度看，有風(fēng)格、有特色、相對個(gè)性化的產(chǎn)品通常為相對小眾化的人群喜歡，并不能大眾化快速復(fù)制。因此，調(diào)和這兩者之間的矛盾并很好地予以解決，是該合作模式成功的關(guān)鍵。

    羅馬與歐洲團(tuán)隊(duì)的合作吸取了前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。從目前的實(shí)際運(yùn)營情況看，羅馬取得了不錯(cuò)的效果。