二三線的新商機(jī)
  
　　上個(gè)月，在耐克2010財(cái)年電話會(huì)議上，耐克品牌總裁查理·登森（Charlie Denson）稱，公司確有計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)的二線、三線甚至四線城市，并將在推出NIKE系列不同價(jià)位中低端產(chǎn)品的同時(shí)，考慮收購(gòu)或引進(jìn)一些其他品牌。此前，耐克剛公布過(guò)一份“五年規(guī)劃”，預(yù)計(jì)大中華區(qū)收入年增長(zhǎng)10%以上。這樣一份業(yè)界堪稱激進(jìn)的發(fā)展計(jì)劃，被認(rèn)為是耐克即將啟動(dòng)中國(guó)二三線市場(chǎng)的標(biāo)志。

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了去年奧運(yùn)庫(kù)存化危機(jī)的阿迪達(dá)斯，對(duì)二三線市場(chǎng)已經(jīng)采取了更實(shí)質(zhì)的行動(dòng)。“在2010年9月前，所有安插到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去和經(jīng)銷商緊密合作的阿迪達(dá)斯團(tuán)隊(duì)將全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)2010年1月新上任的大中華區(qū)董事總經(jīng)理在接受國(guó)內(nèi)媒體專訪時(shí)表示，在未來(lái)3到5年內(nèi)，相較一線城市的拓展，阿迪達(dá)斯更關(guān)注二三線城市的潛力市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，阿迪達(dá)斯過(guò)去多數(shù)是將這些城市的運(yùn)營(yíng)全權(quán)交予經(jīng)銷商。而現(xiàn)在，杜柏瑞決定讓阿迪達(dá)斯的團(tuán)隊(duì)親自控制這些市場(chǎng)。同時(shí)，還需要將管理方法變得“更中國(guó)一點(diǎn)”，在他的理解里，阿迪達(dá)斯的本土化不僅要更快速深入，還需要更多維度：比如，招募更多的本地員工、與政府更為緊密互動(dòng)、派遣更多管理人員與本地經(jīng)銷商積極溝通。

　　本土品牌李寧、安踏等在鞏固二三線城市市場(chǎng)的同時(shí)，殺入原本屬于外資陣地的一線城市，在北京的王府井大街，李寧、安踏的旗艦店紛紛發(fā)力。這也正是杜柏瑞主張下沉到中國(guó)的三四線城市繼續(xù)開店的動(dòng)因之一：一線城市優(yōu)勢(shì)正在被稀釋，如不擴(kuò)張，阿迪達(dá)斯將喪失進(jìn)入二三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。