當今社會,我們之所以越來越關注品牌,是因為在時尚文具銷售競爭越來越激烈的今天,拼營銷技巧和推廣技術、拼價格和服務等常規手法,已經很難快速的打動客戶。隨著網絡購物的普及以及大量高素質網購人群的出現,網絡上良莠不奇、紛繁雜亂和不對稱的商品信息,給越來越多的消費者帶來了選擇上的困惑。所以對品牌的認同感,對于很多消費者來說一定會成為比價格更重要的選擇因素。

對于一個定位和運營成功品牌,我們通常的理解是:一種非常強烈的風格和對流行趨勢的直觀感覺、信心和信念,以及客戶的需求和自己的理念之間的完美平衡。那么如何成功運營一個時尚文具品牌呢?樂普升文具的看法是需要80%的商業敏感(包括經驗和技術)和20%的藝術才能。

首先是品牌的定位。了解整個文具產業并為品牌做出準確的定位,是保證品牌良性發展的基礎。文化文具用品的定位通常包括學生文具、辦公文具和禮品文具,而類別衍生出多個子級市場,并提供了大量的商品和價格的變化。關于定位,方向和基調是兩個重要的元素,品牌風格能夠反映客戶的所思所想,能夠與客戶產生共鳴,就有了銷售的機會。

品牌的定位必須盡力設定一種基調,即"就是我的品牌所包含的內容"。只需要看一眼,就能夠讓我們的客戶了解品牌的特點,并且品牌所有視覺形象,如VI、網站、廣告設計、產品包裝、宣傳資料等,都應該強調此文具品牌和產品的這些信息。

越是垂直細分的市場定位,獲取和吸引用戶的成本越低,但規模相應的會受到限制。定位并不是一件非常困難的事情。難是難在你所具備的資源、所處在供應鏈中的環節以及所做一切事情,能否支撐起你的定位以及準確的將你的定位傳遞給你的目標客戶群體。你希望成為下一個知名品牌,這沒有問題,但問題是公司具備的文具設計能力、貨源、包裝及企劃能否達到相應的水平。因此,做好一個品牌定位絕非一件容易的事情。