日前，來(lái)自一汽集團(tuán)無(wú)錫柴油機(jī)廠（以下簡(jiǎn)稱錫柴）的消息稱，2010年上半年其海外市場(chǎng)銷售取得良好業(yè)績(jī)。該廠出口海外市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋卡車、工程機(jī)械、客車、發(fā)電設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2010年錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)配裝客車、軍車、自卸車、牽引車等車型的比例明顯上升。

    海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破不僅體現(xiàn)在出口數(shù)量上，更重要的是錫柴海外戰(zhàn)略獲得全面升級(jí)。2010年，錫柴銷售公司海外市場(chǎng)部采用重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、戰(zhàn)略合作、服務(wù)緊跟等海外營(yíng)銷策略，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，A00、B00發(fā)動(dòng)機(jī)出口1754臺(tái)，其中增壓發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品的出口比例占同類出口產(chǎn)品比例的95.7%，F(xiàn)、L、M系列發(fā)動(dòng)機(jī)出口比例穩(wěn)步上升，目前達(dá)到出口總量的23.7%。F、L、M發(fā)動(dòng)機(jī)成為錫柴在伊朗、南美、中東等國(guó)家和地區(qū)中高端市場(chǎng)的主銷機(jī)型。

    更令人欣喜的是，通過(guò)全新的營(yíng)銷模式、卓有成效的實(shí)際行動(dòng)，錫柴海外市場(chǎng)開拓步伐大大加快。繼2010年4月、6月接到安哥拉客戶的兩個(gè)大訂單后，7月，安哥拉再次采購(gòu)250輛配裝錫柴機(jī)的載貨車；5月21日，10輛配裝錫柴奧威CA6DM2-39發(fā)動(dòng)機(jī)的解放60噸自卸車從新疆烏魯木齊整裝待發(fā)哈薩克斯坦；6月2日，9輛配裝錫柴4102發(fā)動(dòng)機(jī)的金杯汽車出口多哥；6月11日，30輛配裝錫柴4DW93-84發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)自卸車出口越南；7月，35輛配裝錫柴6110/125T-2型柴油機(jī)的佳聯(lián)迪爾3316收割機(jī)出口俄羅斯；7月15日，配裝錫柴11升發(fā)動(dòng)機(jī)CA6DM42的41輛新大威首次批量出口巴基斯坦……目前，錫柴在伊朗、安哥拉、緬甸、阿爾及利亞、巴基斯坦等市場(chǎng)的保有量已初具規(guī)模。

    錫柴產(chǎn)品出口量的增加，不僅因?yàn)殄a柴產(chǎn)品性價(jià)比高，同時(shí)因?yàn)殄a柴銷售公司海外市場(chǎng)部不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。2010年，錫柴銷售公司海外市場(chǎng)部通過(guò)聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。同時(shí)，以銷售代理拉動(dòng)整車廠采購(gòu)比例的銷售新模式成效初顯，例如，通過(guò)越南銷售代理公司的拉動(dòng)，快速提升了錫柴機(jī)在當(dāng)?shù)卣噺S的出口比例。錫柴490增壓中冷產(chǎn)品（4DW93-84）成功與東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司的自卸車進(jìn)行配套，首批30輛自卸車通過(guò)東風(fēng)集團(tuán)已成功進(jìn)入越南市場(chǎng)。

    錫柴依托國(guó)外整車廠，建立授權(quán)服務(wù)站，逐步完善國(guó)外服務(wù)體系，提高了出口服務(wù)能力。目前錫柴配套整車出口達(dá)40多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美、歐洲、非洲等地區(qū)。2010年下半年，緬甸民用卡車、烏干達(dá)軍用卡車以及配裝CA6DM42E3的伊朗J6重卡有望形成批量采購(gòu)。