黃穎婷在漫畫(huà)圈子里并沒(méi)有太大名氣，但在近日于上海召開(kāi)的一次動(dòng)漫高峰論壇上，她卻被蜂擁而上的漫畫(huà)廠商老板們圍得水泄不通。
“大家都爭(zhēng)搶著要與我合作。”黃穎婷說(shuō)，當(dāng)天，原本打算演講的老板沒(méi)有來(lái)，于是她臨時(shí)上臺(tái)放了三分鐘的公司PPT，“就是純粹的公司廣告，介紹自己做什么業(yè)務(wù)”，然而，當(dāng)她走下講臺(tái)，還是發(fā)生了開(kāi)頭的那一幕。
她的感覺(jué)好極了。當(dāng)然，她知道磁場(chǎng)很大程度上來(lái)自于她的公司——上海富媒數(shù)字出版技術(shù)有限公司及其背后的蘋(píng)果App Store。上海富媒號(hào)稱(chēng)是蘋(píng)果App Store中最大的中文內(nèi)容提供商，目前在這個(gè)炙手可熱的軟件商品里銷(xiāo)售著上千部圖書(shū)、漫畫(huà)作品以及上百種雜志。
隨著iPad、iPhone、電紙書(shū)等電子閱讀平臺(tái)的興起，漫畫(huà)業(yè)的電子出版受到了空前的重視，以數(shù)字的形式看漫畫(huà)也為許多消費(fèi)者所接受。
國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)新沖動(dòng)
馬上就要結(jié)賬了，鄧天樂(lè)正在急切地等著最近一個(gè)季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。會(huì)有驚喜嗎？鄧天樂(lè)是上海漫唐堂有限公司的副總，這是國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的一家原創(chuàng)漫畫(huà)企業(yè)。
今年6月份，上海漫唐堂通過(guò)和上海富媒合作，將自己精心制作漫畫(huà)電子版放到蘋(píng)果的App Store上銷(xiāo)售。按照事前的約定，他們將在9月份和中介出版商上海富媒結(jié)第一次賬。
此前，上海漫唐堂將網(wǎng)易的著名網(wǎng)游作品《夢(mèng)幻西游》改編成了紙質(zhì)印刷版同名漫畫(huà)書(shū)《夢(mèng)幻西游》，并在國(guó)內(nèi)獲得熱銷(xiāo)。在iPad推出后，鄧天樂(lè)和他周?chē)耐袀兌荚诩ち业赜懻撨@種新式手持終端可能給這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的變化。
“在傳統(tǒng)紙質(zhì)漫畫(huà)的出版中，印刷成本約占到30％，發(fā)行成本占30％，最后原創(chuàng)作者的收入是40％左右。”鄧天樂(lè)說(shuō)。不過(guò)，漫畫(huà)的特性決定了一部多達(dá)幾十本的漫畫(huà)集，動(dòng)輒要花費(fèi)消費(fèi)者幾百到上千元，這在很大程度上提高了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漫畫(huà)的門(mén)檻。
漫畫(huà)業(yè)界普遍希望數(shù)字出版能夠降低高昂的印刷成本，讓漫畫(huà)以更低的價(jià)錢(qián)售出，并獲得更多的銷(xiāo)量。
在這一過(guò)程中，大多數(shù)漫畫(huà)原創(chuàng)商選擇與富媒這樣的電子出版中介機(jī)構(gòu)合作，例如漫唐堂就委托富媒將他們的《夢(mèng)幻西游》系列漫畫(huà)做成App Store上的應(yīng)用程序，并委托富媒進(jìn)行電子閱讀推廣出版。
鄧天樂(lè)把他們存在電腦上的漫畫(huà)原片交給了上海富媒，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，這部漫畫(huà)書(shū)就被制作成了適合iPad和iPhone下載并閱讀的軟件，售價(jià)1.99美金。
放眼世界，這個(gè)時(shí)代正蓬勃而來(lái)的電子閱讀革命，足以讓他們對(duì)自己所從事的事業(yè)激動(dòng)不已。在美國(guó)，亞馬遜剛剛宣布電子書(shū)的銷(xiāo)量超過(guò)紙質(zhì)書(shū)，迪士尼、微軟、時(shí)代華納、Panelfly等媒體大鱷都在摩拳擦掌地推出自己的iPad版漫畫(huà)出版物。
“目前我們的漫畫(huà)在蘋(píng)果軟件商店上銷(xiāo)售額仍然較小，不過(guò)增長(zhǎng)很快，預(yù)計(jì)年底前可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”上海富媒的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘福林表示。
潘福林表示，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，電子漫畫(huà)市場(chǎng)在3年內(nèi)將超越紙質(zhì)漫畫(huà)市場(chǎng)，其發(fā)展速度要遠(yuǎn)超過(guò)一般文字圖書(shū)，“如果國(guó)家在版權(quán)保護(hù)這塊加強(qiáng)立法，那么這一塊產(chǎn)值做起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題”。
蜂擁App Store
這似乎是一場(chǎng)一邊倒的戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著iPad的熱銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)的漫畫(huà)出版資源都在今年迅速向蘋(píng)果的App Store平臺(tái)集聚，使其快速成為高端數(shù)字漫畫(huà)的最重要陣地。相比起來(lái)，谷歌的Android等平臺(tái)在漫畫(huà)商中間反應(yīng)冷淡。
“我們之所以更愿意和蘋(píng)果的平臺(tái)合作，是因?yàn)樘O(píng)果將會(huì)在中國(guó)有一個(gè)相對(duì)健康、持續(xù)的用戶(hù)增長(zhǎng)和用戶(hù)培養(yǎng)。”潘福林告訴記者，在蘋(píng)果的體系中，用戶(hù)自己掏錢(qián)來(lái)看漫畫(huà)，這讓出版商有著較高的積極性。
在潘福林眼里，目前市面上其他的數(shù)字出版平臺(tái)，良莠不齊，平臺(tái)商缺乏誠(chéng)信，版權(quán)環(huán)境混亂，盜版嚴(yán)重，這導(dǎo)致了數(shù)字出版商的利益無(wú)法得到保障。
“iPhone、iPad有兩大使用群體：商務(wù)人士和年輕達(dá)人。如果這些人都不舍得消費(fèi)，那只能是基本國(guó)情的問(wèn)題了。”潘福林認(rèn)為，蘋(píng)果的消費(fèi)者有著更加旺盛的購(gòu)買(mǎi)力。
在這樣一個(gè)分配體系下，蘋(píng)果將拿走30％的銷(xiāo)售收益，中介數(shù)字出版商富媒拿走40％，最后原創(chuàng)內(nèi)容商（如上海漫唐堂）拿走30％。
“蘋(píng)果拿走的30％是基于開(kāi)發(fā)協(xié)議，這是無(wú)法更改的，但還是有些偏高。”潘福林解釋道。但他同時(shí)辯解稱(chēng)，基于規(guī)模收益和長(zhǎng)尾理論，富媒分成的40％“并不算多”。
不過(guò)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在漫畫(huà)原創(chuàng)內(nèi)容提供商面前，他們通過(guò)數(shù)字出版平臺(tái)的最終收益目前只有30％，這意味著，只有在他們的漫畫(huà)作品在App Store上出現(xiàn)火熱銷(xiāo)售，才有可能大幅盈利。
