作為一家隸屬于中國印刷集團公司的大型綜合印刷企業(yè)，    強化市場意識創(chuàng)新營銷機制<    與時俱進。前身是北京新華印刷廠、人民美術(shù)印刷廠、北京百花彩印有限公司、北京新華印刷二廠、北京新華彩印廠五家老牌知名印刷企業(yè)的國企，面對全國印刷出版業(yè)的改革大潮，北京新華印刷有限公司和其他國企一樣，不可防止地經(jīng)歷了一次“改革陣痛”可喜的改制以來，該廠既注意堅持原有的管理優(yōu)勢，又注重在改制中求創(chuàng)新，努力開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的新局面，市場競爭激烈、企業(yè)負擔加重的情況下，堅持了較好的發(fā)展勢頭。

    強化市場意識創(chuàng)新營銷機制

    與時俱進，依照市場規(guī)律開發(fā)市場。互相壓價是當前制約行業(yè)發(fā)展的一個突出現(xiàn)象，開發(fā)市場過程中，北京新華既強調(diào)產(chǎn)品的高附加值，又強調(diào)不能違背市場原則，競爭中絕不盲目壓價，突出面向外資企業(yè)的開拓力度。經(jīng)營中，始終堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，選準目標市場，不時強化企業(yè)的核心競爭力，重點開發(fā)為外資企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)加工配套產(chǎn)品，形成了以高附加值的入口產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色。為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性，一方面改革獎勵方法，加大激勵力度，一方面在業(yè)務(wù)人員中引入競爭上崗機制。將銷售指標分解到人，并下達高附加值產(chǎn)品承攬指標，按月進行考核。針對市場的變化，廠里要求各業(yè)務(wù)部門確定不同的主攻方向，人員進行優(yōu)化組合，還多次在公司內(nèi)公開招聘業(yè)務(wù)員，每年按業(yè)績進行考核，末位淘汰，形成能上能下，任人唯賢的局面，使營銷隊伍充溢向上的活力。新華始終認為，只有實現(xiàn)回款才干真正體現(xiàn)出經(jīng)營成效，制定了預(yù)付款制度，規(guī)定在承攬業(yè)務(wù)時要對對方的資信情況進行確認，健全了審批制度，回款目標下達到部門，責任落實到人。