企業(yè)還需要從區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個方面制定營銷戰(zhàn)略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，   做好市場進(jìn)入分析后。企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)丶?xì)分市場的需求。市場細(xì)分，就是根據(jù)消費者的不同特征細(xì)分消費群體。選擇細(xì)分市場，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭戰(zhàn)略。

 依照規(guī)定，   過去的幾年。2011年11月，山東、河南、四川以及青島這首批試點的三省一市家電下鄉(xiāng)政策將期滿終止。其他省份家電下鄉(xiāng)政策也將在明年年底前陸續(xù)終止，后家電下鄉(xiāng)時代即將來臨。

家電下鄉(xiāng)政策的撫慰下，國內(nèi)家電市場整體規(guī)模在堅持了近30%增長，得益于此，主流品牌攻城略地，業(yè)績突飛猛進(jìn)的間同時，也給予了小品牌充分的發(fā)展空間和肥沃的生存土壤。

所有政策都有邊際效應(yīng)，   然而。行至今日，家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)拐點，隨著家電下鄉(xiāng)政策效應(yīng)的減弱、市場容量增幅放緩、生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩、行業(yè)寡頭在三四級市場銷售網(wǎng)絡(luò)強化，對于中小企業(yè)來說，面臨的困難將更大。如何調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向、防止陷入經(jīng)營困境，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛思考。可但凡提及中小企業(yè)以后的路該如何走，倒閉或者被并購好像是中小企業(yè)的唯一出路。難道中小企業(yè)就真的沒有一線生機(jī)嗎？

筆者拙見，   行業(yè)浸淫十余年。機(jī)會還是有。機(jī)會在哪里？那就是建立不對稱的區(qū)域品牌優(yōu)勢地位。

對后來者的機(jī)會確實已經(jīng)很少，   家電作為中國市場化最為幼稚也最為徹底的一個行業(yè)。中小企業(yè)靠自己的資源樹立一個全國性的品牌在現(xiàn)階段幾乎就是一件不可能的事。但我否可以利用中國市場區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性、消費者消費層次多元性等特點在某一特定市場樹立自己品牌的不對稱優(yōu)勢呢？這應(yīng)該是中小企業(yè)能夠做到只是應(yīng)該思索該如何樹立區(qū)域的品牌優(yōu)勢。

往往在市場分析上，   中國是個十三億人口的大市場。就會把他當(dāng)做一個市場在做，或者是簡單的分為一二級市場和三四級市場。而實際上，改革開放30年來，由于各種原因，不同區(qū)域市場上消費習(xí)慣以及購買能力等多方面均存在很大的差異，沿海和中西部的消費群體無論從消費觀念、還是購買行為均存在很大的區(qū)別。就算都位于西部，甚至同一個省份，如四川，區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡也是顯而易見的如成都地區(qū)和甘孜、阿壩地區(qū)。正是這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡也導(dǎo)致這些區(qū)域在家電消費上處于不同的階段。成都地區(qū)家電市場競爭非常充沛，三四級市場經(jīng)過這幾年發(fā)展，市場逐漸趨于飽和，消費者心態(tài)也非常成熟，以海爾、美的為首的家電巨頭終端網(wǎng)絡(luò)控制日見效果，品牌集中度也相應(yīng)的提升。而甘孜、阿壩這些市場由于市場容量小，三四級市場仍未充分發(fā)掘，尚處于無序競爭的階段。而類似于這樣的區(qū)域可能就是中小企業(yè)適合自己的市場空間。選擇合適的區(qū)域時，中小企業(yè)應(yīng)重點考慮自身實力及市場競爭態(tài)勢、區(qū)域市場的市場容量和消費習(xí)慣等等。一般來說，這類市場具有的特質(zhì)是市場競爭不充分、有一定市場容量、消費潛力大、消費者品牌觀念不強，購買行為受經(jīng)銷商影響大。如果品牌原本在這一區(qū)域又有一定基礎(chǔ)或自身比較熟悉這一區(qū)域那是更好的選擇。