適者生存，物競天擇。家具企業(yè)根據(jù)市場需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)保證性住房的特點推出對應(yīng)的產(chǎn)品。以高性價比的品質(zhì)和不打折的服務(wù)質(zhì)量吸引消費(fèi)者，搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。未來的發(fā)展中，能否勝利在保證房市場中掘金，企業(yè)就要各憑本事了

引發(fā)家具企業(yè)二度市場酣戰(zhàn)正文目錄

 

     2011年一系列的樓市調(diào)控政策，保證房市場空間大。讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具行業(yè)，也受到前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設(shè)保證性住房1000萬套，約占到所有住房的60%即使按每套50平方米計算，也將產(chǎn)生5億平方米的裝修需求。

 

 

今年1000萬套和“十二五”3600萬套保證房建設(shè)計劃對水泥、玻璃陶瓷、涂料地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷售將發(fā)生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費(fèi)量為1萬元，分析人士粗略測算認(rèn)為。那么其將拉動約3600億元的消費(fèi)市場。

 

未來一段時間內(nèi)保證房供應(yīng)量將相當(dāng)可觀，業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測。每年完成的保證房建設(shè)規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當(dāng)。房產(chǎn)調(diào)控對下游家具產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響，保證房建設(shè)卻給逐漸萎縮的家具市場帶來了一絲曙光。

 

無疑更加印證了保證房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，中央對保證性住房建設(shè)的重視。但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家具企業(yè)需要思考的問題。

 

適合才是硬道理

 

3600億元的消費(fèi)市場撫慰家具企業(yè)紛紛涉足保證房市場，保證房對于家具企業(yè)而言是不可多得的大餐。大餐雖然味美但是否適合所有的企業(yè)的胃口，業(yè)內(nèi)觀點不一。

 

現(xiàn)有三大系列產(chǎn)品符合保證房消費(fèi)者的產(chǎn)品，受眾為主流人群的綠之島家具。同時針對保證房的特點正在積極的調(diào)整產(chǎn)品線，以迎合市場的新需求。綠之島家具市場總監(jiān)王念東認(rèn)為，研究保證房戶型和用戶的需求，研發(fā)適合這部分人群的產(chǎn)品是每個板式家具企業(yè)的責(zé)任，也是板式家具未來的一個發(fā)展方向”

認(rèn)為北京所有品牌裝飾公司都適合進(jìn)軍保證房市場。保證房用戶盡管收入低于平均水平，持相同看法的還有闊達(dá)裝飾總裁助理郭洸。但他需求不變，可以把買衣服的錢節(jié)省下來用于提高自己的生活環(huán)境。

 

產(chǎn)品覆蓋全系列，安信地板北京分公司總經(jīng)理朱學(xué)軍介紹說：去年安信調(diào)整了產(chǎn)品線。能夠滿足各類消費(fèi)人群的需求。安信既有高端產(chǎn)品也有適合保證房用戶需求的產(chǎn)品，高能高的上去，低能低的下來，正是安信產(chǎn)品的特點。

 

但是否適合涉足，這與企業(yè)的市場定位有密切的關(guān)系。標(biāo)致家具董事長孫守江坦言,保證房市場空間巨大。標(biāo)致企業(yè)定位高中端人群，目前沒有針對保證房的產(chǎn)品。每個企業(yè)的定位不同，有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產(chǎn)品，和保證性住房業(yè)主的消費(fèi)需要不吻合，如果舍本逐末，花費(fèi)大量的人力、物力、財力投入保證性住房，還不如在企業(yè)內(nèi)部管理上多下功夫。

 

專業(yè)生產(chǎn)實木家具的雙葉家具也沒有涉及保證房市場。雙葉家具市場總監(jiān)宋學(xué)輝說：雙葉產(chǎn)品的市場定位與保證房消費(fèi)者不符合。如果涉足保證房市場，同樣。就應(yīng)該在家具的材質(zhì)、工時、設(shè)計上下功夫，用人造板材代替天然木材，縮短工時，減少一些不實際的設(shè)計元素，這樣才干有效控制本錢，滿足保證房消費(fèi)者的需求”

 

價廉還要做到物美

 

家具企業(yè)觀點不一，面臨保證性住房的大力推進(jìn)。但總的來說，只要能夠涉及的企業(yè)都在努力調(diào)整自己的產(chǎn)品線。涉獵保證房市場的企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險的能力，同時也要具備適應(yīng)市場變化的能力。

 

堅持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，堅持走品牌路線。才可能在白熱化競爭中脫穎而出。保證房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，消費(fèi)群體主要是中低收入者，中不乏有受過良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級，對消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保證性住房的家具裝修必需以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲他居住環(huán)境的品質(zhì)。