單個品牌向多個品牌過渡也是缺乏為怪的但是今天這種競爭激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，這種單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品過渡。單個產(chǎn)品的銷售壓力實在很大，而配套產(chǎn)品的銷售反而比較好，這讓經(jīng)銷商開始努力轉(zhuǎn)變營銷的模式，而這種配套產(chǎn)品的搭配，也是受到廠家的歡迎。不論在市場上也好，做團購也好，做家裝也好，一站式的購物方式已經(jīng)成為趨勢。消費者的角度來看，買單一的產(chǎn)品跟買配套的產(chǎn)品要費神得多，因為買了單個產(chǎn)品還要找到相關(guān)配套的產(chǎn)品，還是需要一定的時間，而買相關(guān)的一整套產(chǎn)品不只產(chǎn)品搭配好看，而且價格相對來說會便宜一些。也正是這種消費方式造就了當(dāng)今建材市場的一個趨勢。也不得不去承認(rèn)，這個消費群體的影響力很大。

如何吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，淺析：實力派陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商的經(jīng)營模式正文目錄

站在經(jīng)銷商的立場考慮問題，換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞。然后針對這些問題，企業(yè)提出相應(yīng)的解決方法，最終形成廠商共贏的局面。這種新型營銷模式正日益被廣大營銷工作者所采用，但是也意識到這當(dāng)中也是最為關(guān)鍵的問題所在就是廠商之間的利益問題。

永遠都是經(jīng)銷商關(guān)注的問題，利益問題。經(jīng)銷商存在于市場，唯一的目標(biāo)就是追逐市場帶來的利益。利益的大小也關(guān)系到經(jīng)銷商對于品牌經(jīng)營的力度有多大。經(jīng)銷商往往會根據(jù)各個品牌的利潤空間，選擇一個品牌或數(shù)個品牌來經(jīng)營，但是往往都會選擇一個利潤空間比較大的品牌。或是說主打利潤空間大一點的牌子，其他都只是主要經(jīng)營而已。

營銷活動中，不難看出。經(jīng)銷商和營銷人員談生意，首先要接觸的通常是產(chǎn)品，所以，對產(chǎn)品利益要有一個明確的掌握，顧名思義，產(chǎn)品利益就是產(chǎn)品給經(jīng)銷商帶來的利潤空間，這個利益有三個意思，一是一般產(chǎn)品利益，但是產(chǎn)品功能能夠給經(jīng)銷商帶來什么利益，比方，筆是用來寫字，那么寫字這個功能就是筆的一般產(chǎn)品利益。二是特殊利益，就是產(chǎn)品和他人同類產(chǎn)品不一樣的利益，比方，同樣是啤酒不含甲醛，那么這個利益就是特殊利益，三是意中利益，就是產(chǎn)品剛好具備經(jīng)銷商所要期望的利益，這三個小利益中，后面兩個才是與經(jīng)銷商洽談時應(yīng)該要強調(diào)的利益。經(jīng)銷商經(jīng)營了某個企業(yè)的產(chǎn)品，就意味著和某個企業(yè)有了直接的聯(lián)系，與某個品牌有了利益關(guān)系，這個利益就是品牌利益，這個對于經(jīng)銷商也好，對于終端消費者也好，都是非常重要的利益。對于這個利益的描述能力就是考驗營銷人員的畫餅的能力，要反復(fù)的描述當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)營這個品牌時的未來發(fā)展?jié)摿鸵粋€狀態(tài)，最好是具體的狀態(tài)，比方，5年10年后，經(jīng)銷商能有多少銷售額，銷售隊伍能壯到多少號人馬，能達到什么樣的身家等等。再次就是差別利益，這個是最重要的利益，因為這個利益意味著經(jīng)銷商的最終選擇，什么是差別利益呢，就是獨有的東西，比方，有專利技術(shù)的產(chǎn)品，再者，品牌效應(yīng)所帶的利潤空間比別人的大，擁有談判的主動權(quán)就高于其他

所有的格局都發(fā)生了很大的變化。就目前來說，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天。很多陶瓷的經(jīng)銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的激進模式，而更多的實力派的經(jīng)銷商也不過如此，頂多也是代理幾個國內(nèi)或是國外頂呱呱的品牌而已，但是有的開始或是已經(jīng)往其他行業(yè)發(fā)展了當(dāng)然，也表示還是會繼續(xù)做衛(wèi)浴產(chǎn)品。由此可見，多行業(yè)并存的經(jīng)營模式更受歡迎。

逐步擴大自己的經(jīng)營品牌，其實這種單個經(jīng)營產(chǎn)品的模式早已不適合這種經(jīng)濟體制改革的市場。經(jīng)銷商為了更好地占有市場。從單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品進化，從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題，經(jīng)銷商始終跟利益捆綁在一起。比如說，杭州的東箭建材公司，旗下代理了toto箭牌、東鵬、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等，但是都有各自的市場部在管理這支團隊人，老板已經(jīng)開始向房地產(chǎn)物流進軍了

一些有實力的建材商面前都有其他產(chǎn)業(yè)，據(jù)了解。有的做貿(mào)易，有的做地產(chǎn)，有的做投資，等等。