適者生存，物競天擇。家具企業根據市場需求調整自己的產業鏈，根據保證性住房的特點推出對應的產品。以高性價比的品質和不打折的服務質量吸引消費者，搶占市場份額，提高企業的知名度。未來的發展中，能否勝利在保證房市場中掘金，企業就要各憑本事了

讓商品房和二手房交易量大幅下降， 2011年一系列的樓市調控政策。作為產業鏈下游的家具行業，也受到前所未有的沖擊。與此同時，2011年國家投入建設保證性住房1000萬套，約占到所有住房的60%即使按每套50平方米計算，也將產生5億平方米的裝修需求。分析人士粗略測算認為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保證房建設計劃對水泥、玻璃陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產品的銷售將發生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費量為1萬元，那么其將拉動約3600億元的消費市場。

保證房市場空間巨大

未來一段時間內保證房供應量將相當可觀，業內人士分析預測。每年完成的保證房建設規模將與一、二手商品住房成交總量相當。房產調控對下游家具產業造成負面影響，保證房建設卻給逐漸萎縮的家具市場帶來了一絲曙光。5月1日，國務院總理溫家寶前往北京保證性住房建設工地看望工人時再次表示，中央提出要保持房地產價格基本穩定、促進房地產業健康發展的決心是堅定不移的中央對保證性住房建設的重視，無疑更加印證了保證房巨大的市場潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個家具企業需要思考的問題。

適合才是硬道理

3600億元的消費市場撫慰家具企業紛紛涉足保證房市場，保證房對于家具企業而言是不可多得的大餐。大餐雖然味美但是否適合所有的企業的胃口，業內觀點不一。受眾為主流人群的綠之島家具，現有三大系列產品符合保證房消費者的產品，同時針對保證房的特點正在積極的調整產品線，以迎合市場的新需求。綠之島家具市場總監王念東認為，研究保證房戶型和用戶的需求，研發適合這部分人群的產品是每個板式家具企業的責任，也是板式家具未來的一個發展方向”

認為北京所有品牌裝飾公司都適合進軍保證房市場。保證房用戶盡管收入低于平均水平，持相同看法的還有闊達裝飾總裁助理郭洸。但他需求不變，可以把買衣服的錢節省下來用于提高自己的生活環境。郭洸坦言，企業想要長足發展就應該適應市場的變化，國家大力加強保證房建設，市場潛力巨大，保證房市場將是未來幾年家裝企業的主攻方向。安信地板北京分公司總經理朱學軍介紹說：去年安信調整了產品線，產品覆蓋全系列，能夠滿足各類消費人群的需求。安信既有高端產品也有適合保證房用戶需求的產品，高能高的上去，低能低的下來，正是安信產品的特點。

但是否適合涉足，這與企業的市場定位有密切的關系。標致家具董事長孫守江坦言,保證房市場空間巨大。標致企業定位高中端人群，目前沒有針對保證房的產品。每個企業的定位不同，有的家居企業原本的定位就是高端產品，和保證性住房業主的消費需要不吻合，如果舍本逐末，花費大量的人力、物力、財力投入保證性住房，還不如在企業內部管理上多下功夫。同樣，專業生產實木家具的雙葉家具也沒有涉及保證房市場。雙葉家具市場總監宋學輝說：雙葉產品的市場定位與保證房消費者不符合。如果涉足保證房市場，就應該在家具的材質、工時、設計上下功夫，用人造板材代替天然木材，縮短工時，減少一些不實際的設計元素，這樣才干有效控制本錢，滿足保證房消費者的需求”

價廉還要做到物美

家具企業觀點不一，面臨保證性住房的大力推進。但總的來說，只要能夠涉及的企業都在努力調整自己的產品線。涉獵保證房市場的企業一定要具備抗風險的能力，同時也要具備適應市場變化的能力。堅持走品牌路線，堅持生產優質產品，才可能在白熱化競爭中脫穎而出。保證房以小戶型、經濟型為主，消費群體主要是中低收入者，中不乏有受過良好教育的白領、技術工人和一般工薪階級，對消費的嚴格把關要求保證性住房的家具裝修必需以“性價比”至上。然而，低價格絕對不意味著可以犧牲他居住環境的品質。