衛(wèi)浴企業(yè)基本完全受到地產(chǎn)牽制，許加富同樣認(rèn)為企業(yè)可通過拓展市場來降低地產(chǎn)的影響。要解脫牽制只有拓寬銷售渠道，比如外銷，將自己的產(chǎn)品銷售到歐美、中東等地區(qū)；另外還可以把產(chǎn)品深入到三、四線以下的鄉(xiāng)村去。

要擺脫房地產(chǎn)行業(yè)對陶瓷衛(wèi)浴牽制， 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。就必需拓寬銷售渠道，比如多促進(jìn)外銷。

佛山推出越來越多的精裝修房，近兩年來。而這種“拎包即可入住”精裝修房也受到不少業(yè)主的青睞。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，一直受到房地產(chǎn)開盤、收樓等影響，精裝房的盛行是否會對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售有沖擊？業(yè)內(nèi)人士表示，精裝房的推出對陶瓷衛(wèi)浴的零售肯定有影響，但是總銷量不會變，只是從零售轉(zhuǎn)向了工程。

現(xiàn)狀

總量不受影響零售“很受傷”

據(jù)了解，近日。受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年以來，陶瓷衛(wèi)浴的銷售受到很大的沖擊。而近兩年來，佛山開始推出的公寓盤普遍帶裝修，而從廣州等大城市的地產(chǎn)行業(yè)不難看出，精裝房越來越受消費者的青睞。

作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，此背景下。銷售方面是否會受到影響呢？對此，卓遠(yuǎn)陶瓷大區(qū)經(jīng)理鄭小剛說：大城市精裝項目越來越多，對零售影響很大，但對工程來說是個好事。

精裝房的盛行對衛(wèi)浴來說只是從零售轉(zhuǎn)向了工程項目，澳斯曼衛(wèi)浴營銷總監(jiān)許加富也同樣表示。銷售總量不會變，只是從單個銷售轉(zhuǎn)向了團(tuán)購，面對的客戶從業(yè)主轉(zhuǎn)向了開發(fā)商而已。許加富說，不管房地產(chǎn)商是以怎樣的形式銷售樓盤，只要有樓盤建設(shè)就肯定會涉及到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費，這個總量是不會受到任何影響的

契機(jī)

國內(nèi)知名品牌更有優(yōu)勢

這種情況下，由于精裝房帶來的集中營銷是否會使陶瓷衛(wèi)浴銷售“冷熱不均”呢？哪種類型的產(chǎn)品會更受到地產(chǎn)商的青睞呢？東鵬陶瓷集團(tuán)市場部總監(jiān)王濤認(rèn)為。國內(nèi)高性價比的知名品牌會迎來發(fā)展契機(jī)，對于開發(fā)商來說，精裝房是賣點之一。而其所選用的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品也能體現(xiàn)其對消費者的許諾，如何在控制本錢的情況下選用更受業(yè)主能接受的產(chǎn)品是開發(fā)商普遍考慮的問題。

高性價比的產(chǎn)品將會更有市場占有率，中國陶瓷行業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵同樣認(rèn)為。相信目前的房地產(chǎn)市場，很少會有發(fā)展商選擇TOTO科勒這樣的國際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽(yù)，也不會選擇小作坊生產(chǎn)進(jìn)去的無名產(chǎn)品。藍(lán)衛(wèi)兵表示，這樣的集中選擇會使國內(nèi)的知名品牌更有優(yōu)勢，也會帶動國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。

由于經(jīng)銷商的集中選擇，而許加富同時也認(rèn)為這對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。對于企業(yè)的生產(chǎn)能力是有很大挑戰(zhàn)的被開發(fā)商選擇后，能在短期內(nèi)提供足夠量的產(chǎn)品，這才是真正的贏家。至于是否會造成陶瓷衛(wèi)浴市場的冷熱不均，許加富認(rèn)為佛山的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)很多，不可能所有開發(fā)商都選擇同個品牌，對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說，都是同個起跑線上的許加富說。

出路

拓展市場解脫地產(chǎn)牽制

陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷售一直受到房地產(chǎn)的牽制。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)。短期內(nèi)這種牽制幅度也不會降低，但是企業(yè)可以通過拓展銷售渠道來降低房地產(chǎn)的影響。

目前陶瓷行業(yè)沒有方法完全解除房地產(chǎn)的牽制，王濤表示。這兩個行業(yè)是緊密關(guān)聯(lián)的新推出的樓盤肯定是陶瓷行業(yè)最大的消費群體。同時表示，除了房地產(chǎn)的影響外，消費者的消費心理和消費習(xí)慣對陶瓷行業(yè)影響也很大，現(xiàn)在業(yè)主大多在3~5年就會重新裝修一次房子，特別是房價的高企會使更多人選擇將老房子裝修得舒適些。因此，陶瓷企業(yè)可以將市場拓展到二次裝修這一塊來。