現今的付諸行動，   從最初的躍躍欲試。鄉村市場的廣闊空間，正吸引著各行各業有識之士的追逐。針對陶瓷如何下鄉進行探索，欲與廣大陶瓷廠商一起尋求“下鄉”最佳途徑。

中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中。陶瓷作為建材家居產業的一個重要分支，繼家電、汽車下鄉之后。理所當然會加入到下鄉”這股潮流中來。那么，對于陶瓷生產企業而言，建材下鄉意味著什么?建材下鄉需要解決哪些問題?如何去激活農村消費力?

   萬事開頭難“下鄉”之前先做好戰略安排

國內多數陶瓷衛浴生產企業就一直在密切關注建材下鄉的政策及資訊，   建材下鄉政策出臺以來。建材下鄉的產品規劃、渠道戰略、品牌推廣上進行了全方位戰略安排。業內人士稱，建材下鄉是個臨時戰略方向，國家“十二五”規劃要“提高城鄉居民財富性收入、縮小城鄉差異、加快城鎮化發展”這意味著建材企業的機遇空前巨大，對企業市場占有率、品牌知名度、開拓三四線市場都有推動作用。現在企業要做的根據三四線市場特點制定合適的產品戰略和品牌推廣方法，加快網點設置和布局，為建材下鄉做好全面準備。

不只要選擇適合的產品下鄉，   有生產企業指出。關鍵是要解決適銷產品和售后服務等問題。其實，現在鄉鎮市場基本上所有衛浴品類產品都能銷售，重點是能配合各地區品類需求的偏好，進行品類配置，價格戰略、推廣戰略要有明確的針對性。而且，還必需建立普及全國的完善的售后服務網絡，以保證能為廣大的農村消費者提供有品牌、有品質保證的優質產品和服務。

   讓農村消費者得實惠

不只是企業，   建材下鄉已經提出近一年的時間了但是目前還僅僅停留在試點階段。包括相關政府部門，對于建材下鄉都還沒有形成十分明確的思路，也還沒有形成具體的方案。尤其是陶瓷行業，下鄉的路途將會比較艱辛。

陶瓷跟水泥等建材的下鄉有很大不同，   據某陶瓷生產企業的負責人介紹。目前大部分陶瓷企業的網點還沒有建設到縣一級去，更多的還是集中在地級市及少數發達地區縣城的市場中。盡管如此，多數陶瓷生產企業還是非?？春棉r村市場，已經開始著手調整營銷戰略，開始在做網絡下沉工作。

現在瓷磚消費基本上集中在20%城鎮人口中，   據介紹。還有將近80%農村人口可能還無法享受到瓷磚所能帶來的美好生活。而建材下鄉對于挖掘這80%市場將會起到很大的協助作用。政府鼓勵建材下鄉，給陶瓷生產企業帶來的最大機遇就是拉動農村消費。即使政府無法給企業提供多少補貼，但這個政策能夠拉動農村居民的消費欲望，讓農村消費者愿意把錢拿進去裝修房子，愿意去提升自己的生活水平。

   讓綠色建材消費理念發揚光大

國目前有農村居民約7.2億人、農戶約2.2億戶，   根據國家統計局公告。隨著農村居民生活水平的逐步提高，建新房、改造舊房正成為農村消費的一大亮點。據了解，農村房屋壽命普遍比較短，平均每10年就會重建一批。這一方面是因為使用的建材質量較差，另一方面是因為缺乏規劃，很多房屋蓋好后不久就又被拆除了由此可見，建材生產企業不只擔負了推動產品下鄉、協助農村消費者改善生活環境的任務，還肩負著普及建材知識、推廣綠色消費理念的任務。

更為看重的應該是產品的功能性。很多都不知道陶瓷產品有這么多的品種、這么多的規格、這么多的花色，   農村消費者對陶瓷產品的質量、品類并沒有太多的概念。甚至對產品的平整度、滲污、色差、尺寸等問題，心中都沒有一個明確的概念。而農村消費者對價格非常敏感，質優價廉的產品在農村市場往往會更受歡迎。

下鄉產品選擇上做足功課，   這就要求企業能夠配合農村消費者的需求。要協助農村消費者普及建材產品的相關知識。既要滿足物美價廉的條件，又要實現綠色環保的要求。

目前沒有哪一個品牌、哪一個企業能夠做到每一個縣都有銷售網點。由于中國的城鎮化進程還有很長的路要走，   國地域遼闊。因此對于建材，特別是陶瓷類產品，其銷售量肯定越來越大，并且主要的發展潛力是農村市場。陶瓷生產企業普遍認為，建材下鄉對于擴展農村市場肯定會起到積極的推動作用，能夠作為一個催化劑推動陶瓷產品大規模下鄉。

   鄉村市場虛位以待尋陶瓷下鄉最佳途徑

都渴望擁有一個寬敞明亮、溫馨舒適的家。相比家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉而言，   房子承載著家的夢想。筆者認為建材下鄉更切合鄉村市場的需求。對于大部分農民兄弟來說，電腦、汽車都屬于高檔奢侈品，建材產品更能勾起他消費欲望。

足以撩起商家逐利之心。據有關部門測算，   鄉村市場所表現出來的消費水平和持續的消費能力。國農村社會消費品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年的1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時間。而自2004年起，只用了不到4年的時間，就邁上2007年 2.88萬億元的新臺階。2020年，這個數字將增至5萬億元，甚至逾越預期。2004年至2007年，農村社會消費品零售總額年均增長率達13%明顯高于1994年至2004年增長率8%水平。現有條件下，農民人均年純收入超越3000元。目前，中國有1.2萬個小村鎮，當地家庭收入與消費和鄉村距離已經開始拉小，甚至相當一局部已經逾越局部鄉村。