對中國家具企業來說，總言而之。不要迷戀生產員工有幾千幾萬，而要追求生產線先進與否；不要迷戀動輒幾百上千畝投建了多大的廠房，而要提倡市場服務做得夠不夠完善；不要迷戀電視廣告花了多少錢，而要追求品牌文化是否準確有力。

多年來，  據有關文獻資料標明。中國家具產業的發展模式是以點帶面--首先在華南地區的東莞、順德，華東地區的溫州，西南地區的成都，華北地區的香河等地以點的形式生長，然后輻射帶動周邊地區發展，壯大了整個產業鏈。因此，整個行業形成了某些共性，如：發展較早，制造能力強大，產業鏈較完善等。中國家具業與中國其他制造業的情況類似--其興也外貿，其困也外貿；依賴低廉的勞動力，來樣加工，迅速做大。但也正因如此，整個行業形成了共同的軟肋：原創性少，品牌乏力，渠道單一。

升級轉型，此外。勞工短缺，工資上漲，人民幣升值......諸多壓力合圍之下，保守的中國家具業如何解脫困境，突破瓶頸？這些，也許是每一個中國家具企業需要深入思考的命題，必需從一個全新的高度去重新思考和認識未來。

一、研發是心臟

其功能包括三方面：首要要加強研發功能。

設計的原創性。大家都知道家具行業是典型的勞動密集型企業，其一。有一些生產環節的技術含量不高，外型設計極容易被抄襲。而且，一些抄襲者大在玩弄'神似形不似'或'形似神不似'花招，知識產權的維護很難落實。因此，企業都不愿意在研發上過多地投入，總覺得是'為他人做嫁衣'一些行業論壇、高峰聚會上大家也在高喊原創，但雷聲大，雨點小。據說，這種后果導致在米蘭家具展等國際大展上主辦方拒絕中國的家具企業參展，令人心寒。

真正有眼光的有遠見的企業，然而。不會因為害怕被人剽竊就不做原創開發的做原創開發，他人來抄你就無意中就成了行業的領頭羊，潮流的制造者。試想如果有一天，當世界以中國的原創產品為潮流，被人借鑒、模仿，就可以自豪地說：'中國的家具業真正起來了'

新材料的研發。科技的飛速發展大大地拓展了家具的資料運用，其二。家具資料早已不是單一的木材，不銹鋼、鋁合金、鐵線、玻璃、大理石、復合藤等資料不時加入進來。可以預見，與科技發展同步，未來將會有更多的新材料加入到家具的資料鏈之中。

新工藝的研發。世界家具制造業發展的幅員上，其三。有人描述過一條'英-美-日-中國臺灣-中國大陸'路徑，這是低端制造業的一條典型的'游牧'之路。之所以'游牧'因為'勞動力本錢'上升。眼下，家具企業也同樣面臨這個問題。怎么辦？繼續'游牧'下去！

減少對人力的依賴。至于研發的方式，應該加大新工藝的研發。有的企業可以自建研發機構，有的可與專業的機構形成合作關系，購買服務。

二、品牌是靈魂

產品的營銷核心就是品牌、品牌，有人說投資房產的核心是地段、地段、最后還是地段；那么。最后還是品牌。

品牌是一種信任，品牌是什么？品牌是一種力量。品牌是一種價值，品牌是一種觀念。有些人認為品牌就是取個名字，畫個LOGO打點廣告。如果如此容易，全中國叫'李白'人應該沒有上千，也有幾百吧！可為什么一說到李白，所想到只有'天子呼來不上船'李白，只有'舉頭望明月，低頭思故鄉 '李白？這就是李白的品牌。顯然，李白的品牌是靠文化豎立起來的李白的內涵就是文化，李白成為唐詩的代表，這就是文化的力量。

何異于此。產品是人造的人家為什么要買你產品，產品如人。因為你質量，因為你設計，因為你售后服務，這一切都是靠你人在完成，產品傳送的就是文化。但是目前即便是一些在國內相對較為知名的家具企業，品牌傳達上仍處在'起名字'和'宣傳名字'初級階段，不太清楚自己要把什么樣的文化和理念傳達給消費者。品牌推廣手法也非常單一，基本上局限于電視廣告，如果面向農村市場，就沿襲大面積刷外墻的老路子。

其品牌推廣的招數早已是八仙過海，反觀家電、服裝、電子產品等快速消費品行業。贊助賽事、贊助公益活動、開發游戲、置入影視、自辦活動等推廣方法可謂層出不出。

但很多推廣手法是完全可以借鑒的--雖說家具業有所不同。

可選擇合適的時機(例如全國性、世界性的展會)召開現場發布會，一是召開原創新品發布會。一款經企業研發人員嘔心瀝血、精心設計的新款家具。既可奪人眼球，又可展示企業實力和品牌影響力，傳達品牌文化。企業可根據自身推出新產品的不同時機，例如契合'春、夏、秋、冬'自然概念，不同上市時節召開發布會，充分利用媒體的力量，推出主導當季潮流的款式、顏色的概念家具。這不但能夠強化行業潮流主導者的形象，也能對加強知識產權的維護起到推動作用。

樹立品牌服務于人的理念。二是積極參與大型公益活動。

今年世博會的主題是'鄉村讓生活更美好'家居生活是鄉村生活的重要組成局部，三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動。例如。家具是其中不可或缺的局部，這里面大有文章可為。

上面所列僅為拋磚引玉。也許是因為保守的家具行業給人以'技術含量不高'印象，當然。致使家具行業內營銷人才、謀劃人才奇缺，而一些專業人才大多在家電、電子、汽車等行業游走，很少委身于家具業。

三、模式是手腳

必需看到家具行業未來生產模式將發生諸多變化。

外貿訂單的變化。過去很長一段時期內，變化一。靠接單生產的中國家具企業似乎'日子過得很爽'老外一下單就是十幾萬甚至數十萬張(套)然而，情況現在逐漸起了變化，以往那種單一產品批量生產(稱之為'多量少樣'訂單在萎縮，而數量少但款式多(稱為'少量多樣'訂單越來越多，甚至有一張訂單內包括數十款產品，而每款產品只要一兩張(套)情況。這自然會大大增加企業的生產利息和難度。

入口市場在分化。根據入口目標國家的發達水平，變化二。入口市場也可分為'農村市場'和'鄉村市場'歐、美、日等發達國家可歸類為城市市場，而印度、非洲等發展中、欠發達地區的市場可歸類為'農村市場''農村市場'推銷商在一段時期內還將堅持同款產品、大批量下單的情況。但在歐美等發達國家，像以往那樣，同一款產品，動輒十幾萬、幾十萬張(套)下單模式將逐漸萎縮乃至消失，即便存在那也一定是極其低端的產品，一些我企業的制造利息無法接單的產品。

未來的方向。鄉村消費群中，上述兩種情況同樣會在中國內地市場上出現。個性化。家具的某些類別已出現這種趨勢，比如櫥柜，已完全實現了訂制，消費者只要選好顏色、款式，廠家根據尺寸量身定做，送到消費者手中由專人裝置即可，達到較大的個性化。甚至個別企業已在試水全套家具定做，雖然道路漫長，但在前進的過程中可以探索出一些新的模式和路子。

這個判斷是基于消費群體的變化。80后乃至90后正式加入消費大軍的行列，個性化是未來不可防止的殊途同歸。信息化的一群，網絡化的一群，QQ一代。那么，家具企業該如何最大可能地融入信息化時代。

把客戶做大'IT業資深記者李黎、杜晨所著《輕公司》何謂輕公司，'把公司做小。該書例舉了PPG等經典案例。PPG這個在2007年才誕生，鮮為人知的企業，僅以互聯網和呼叫中心為平臺賣襯衫，僅僅用了不到兩年的時間，其銷量就沖到國內市場的前三名。而激進襯衫行業的老大'雅戈爾'靠上億的投資和十余年的積累才達到這個成果的雖然PPG因為種種原因倒掉了但PPG所創建的模式卻并沒有倒掉，后來者汲取了經驗和教訓，正在完善其模式并超越。

吉利汽車宣布將試水網上銷售汽車。這之前，2010年6月。有人想過汽車也可以在'淘寶'上賣嗎？可以這么說，誰輕視網絡，誰的未來就會被輕視。網絡在發展的過程中經歷過起起落落，但這是一個趨勢，一個方向，方向對了就只有怎樣前進的問題，而不是前不前進的問題。網絡是未來世界的主宰，企業全方位、綜合性的絕佳展示平臺。