鞋服企業要實現銷售額的增長，必須依賴各銷售網點經銷商，“雖然在企業發展的初中期，經銷商們立下了汗馬功勞，但隨著他們越來越難控制，這對企業長遠發展而言不利。”石獅木林森鞋業有限公司企劃部經理、資深業內人士小傅表示，如何處理總部與代理商、經銷商之間的關系，將決定企業未來的發展。近年來，石獅鞋服企業就掀起了一股變革固有銷售渠道和模式的風潮，從整體結果看，這些企業的變革是成功的。
愛登堡、富貴鳥、斯得雅、卡賓、大帝以及圣天狐等石獅多家品牌企業都在對傳統銷售渠道和模式進行變革，如加速布局“區域直營中心”以及設立直營分公司。業內人士陳先生告訴記者，經過兩年的變革，目前石獅大多數品牌鞋服企業走的路線就是“區域直營中心+省級總代”或“區域直營中心+經銷商”模式，這種模式可以實現利潤最大化。去年，石獅一家品牌企業在渠道代理商利潤出現下滑之際，在已有區域直營中心和直營公司的基礎上，對市場運營進行有效調整，及時進行區域整合，再加上注重商品研發與生產、提高終端經銷商的訂貨準確率等手段，這家企業實現了35％的增長。
“窮則變，變則通，通則久，石獅企業在變中尋找生機。”石獅市質量技術監督協會的有關負責人表示。
今年海博會期間，愛登堡、大帝、威蘭西、斯得雅等石獅品牌服飾備受關注，不僅設計新穎、LOGO更新、推出全新品牌，一些公司的招商政策也發生了變化，比之前更有吸引力，經銷商數量較之去年也有大幅度增長。
