在東陽(yáng)世界貿(mào)易城三樓B區(qū)眾多經(jīng)營(yíng)仿古門窗、木雕掛件的商鋪中，奇挺古藝軒是比較醒目的一個(gè)，不僅因?yàn)樗牡觊T進(jìn)行了刻意的裝修，與店內(nèi)的商品擺放自成一體，而且它面積大，占據(jù)了四間商鋪。

　　置身于這些古色古香的仿古門窗 、木雕工藝品 中，奇挺古藝軒負(fù)責(zé)人包紅衛(wèi)娓娓道來(lái)：仿古門窗 就是通過(guò)現(xiàn)代的生產(chǎn)加工和雕刻，仿制成古代門窗的樣式，再通過(guò)各種復(fù)雜的手段和方法，將成品成功地添加年代的滄桑和沉重感，是普通老百姓追求生活美的一種方式。

　　防軍奇挺工藝家具廠創(chuàng)辦于上世紀(jì)90年代，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為專業(yè)生產(chǎn)仿古門窗、木雕掛件、屏風(fēng)、花板等各類雕刻木藝品的廠家，有一定的自主設(shè)計(jì)能力。進(jìn)駐世貿(mào)城后，奇挺工藝選擇了“前店后廠”這一模式，不需專人外出跑業(yè)務(wù)，不僅節(jié)省了人力、財(cái)力，而且銷售面進(jìn)一步拓寬，在市場(chǎng)上的知名度也越來(lái)越高。

　　而剛開(kāi)始時(shí)，奇挺古藝軒只有一間店鋪，店里只能放一些代表性的產(chǎn)品。在一次與采購(gòu)商的閑談中，包紅衛(wèi)了解到，大家普遍希望商家能提供比較齊全的產(chǎn)品系列，讓他們能進(jìn)行一站式采購(gòu)。多方考慮后，包紅衛(wèi)決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，從一間到兩間再到四間，如今商鋪里貨品豐富，種類齊全。為了吸引顧客的眼球，包紅衛(wèi)又對(duì)店面進(jìn)行了裝修。“世貿(mào)城市場(chǎng)太大，客商不熟悉，要找一家商鋪猶如大海撈針，所以首先要給顧客留下第一印象。”包紅衛(wèi)說(shuō)，裝修后的效果也顯而易見(jiàn)，客商遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，就能知道這是做什么生意的，有的就會(huì)直奔而來(lái)。

　　在奇挺古藝軒，記者看到各種仿古門窗經(jīng)名師巧手的精雕細(xì)刻，既具現(xiàn)代氣息，又不失古典韻味。包紅衛(wèi)說(shuō)，做仿古門窗這一行，款式、花樣、手工都要過(guò)硬，要有自己獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格和裝飾手法。因此，奇挺在傳承歷代門窗雕刻的基礎(chǔ)上，注意聽(tīng)取消費(fèi)者、采購(gòu)商的意見(jiàn)，對(duì)梅、蘭、菊、竹，各種花鳥(niǎo)魚蟲和吉祥物為圖案的創(chuàng)作主題不斷加以變化，力求產(chǎn)品在質(zhì)量和外觀上給人以賞心悅目的感覺(jué)。“做任何一樣?xùn)|西，品牌和質(zhì)量至關(guān)重要。只要質(zhì)量和品牌做好了，價(jià)格公道，‘酒香不怕巷子深’，再遠(yuǎn)都會(huì)有人來(lái)買的。但倘若質(zhì)量不好，就算是開(kāi)在鬧市中心，也未必就好賣。”包紅衛(wèi)說(shuō)。

　　在經(jīng)營(yíng)中，包紅衛(wèi)緊記“以客戶為中心”這一宗旨。一些顧客在購(gòu)買挑選時(shí)，相當(dāng)理性謹(jǐn)慎，有時(shí)看了半天考慮了半天，最終沒(méi)成交的事也經(jīng)常有，但包紅衛(wèi)并不氣餒，照舊奉上名片和宣傳冊(cè)客客氣氣地送出門。一些客戶催貨催得緊，但當(dāng)初承諾過(guò)手工做就手工做，絕不偷工減料。碰上一些到世貿(mào)城尋覓商機(jī)的采購(gòu)商，包紅衛(wèi)就給他們?cè)敿?xì)講解有關(guān)知識(shí)以及銷售中會(huì)遇到的一些情況，不少客戶把樣品帶回去開(kāi)店，過(guò)不久包紅衛(wèi)就能接到一筆訂單。大家笑稱包紅衛(wèi)是他們的領(lǐng)路人。